Rob Digital passa a distribuir CPC-UMES e Rádio Mec

A gravadora Rob Digital fechou contrato de distribuição dos discos da gravadoras CPC-UMES e Rádio Mec. Estes são os últimos passos da consolidação do mercado das pequenas gravadoras após o fim da Distribuidora Eldorado. Na minha opinião esta também é a solução mais bacana, as pequenas gravadoras se unindo para superar suas deficiências (notadamente a distribuição) e abrir novas brechas num mercado controlado pelos grandes.

A gravadora da Rádio Mec ainda tem pouquíssimos discos em catálogo, mas está com alguns no forno pelos quais já estou salivando: os novos de Wilson Moreira, Nelson Sargento e Carlos Malta. A CPC, apesar de nova, é uma das melhores gravadoras do Brasil. Seu diretor artístico é o Marcus Vinícius, o mesmo do mais importante projeto fonográfico brasileiro: a Discos Marcus Pereira. Um vantagem desta parceria é que é uma união entre Rio, com a carioca Rob, e São Paulo, com a paulista CPC-UMES. Elas podem se ajudar em cada mercado diferente. E para há ainda outra vantagem: os discos poderão ser comprados diretamente através de nossa seção de compras. Para celebrar a união estamos fazendo uma promoção Juntamos quatro discos, dois da Rob Digital e dois da CPC e estamos vendendo o pacote ao preço especial de R$52 (R$13 por CD). Os discos juntam as duas gravadoras e sambistas veteranos e novos. Da Rob tem o novíssimo do Elton Medeiros, "Aurora de Paz" e o de Marquinhos de Oswaldo Cruz, sambista da nova Geração. Da CPC tem o excelente do "Sincopando o Breque" de Nei Lopes e o "Riquezas do Brasil" do Quinteto em Branco e Preto, revelação do samba paulista.

O principal problema das pequenas gravadoras, é a distribuição de seus discos. Não é mole colocar seus discos à venda em boa parte das lojas deste país continental. Há poucas soluções para isto:

• Ter distribuição própria
  Caso da Kuarup e da Rob Digital, desta maneira você pode ter sua própria equipe de vendedores que vão saber o que estão vendendo. Uma reclamação comum quando os discos são vendidos fora da gravadora é que os vendedores não sabem nada dos artistas. Outro dia me contaram a história do maior vendedor da Distribuidora Eldorado no Rio de Janeiro que foi apresentado ao Walter Alfaiate e Moacyr Luz, dois artistas cujos discos eram vendidos pela distribuidora, e não tinham idéia sobre quem eram. O problema de distribuir seus próprios discos é que se a gravadora tiver um catálogo pequeno, os lojistas nem vão se dar ao trabalho de atender ao vendedor.
  
  
• A distribuição ficar nas mãos de uma grande gravadora
  À primeira vista parece uma boa solução. A grande gravadora tem vendedores espalhados por todo o Brasil e é sempre atendido por todas as lojas. Só que tem vários problemas. Os sucessos delas vendem um milhão de cópias, os vendedores vão deixar de lado um disco de pequena gravadora que vende 10 mil para cuidar do sucesso do momento que vende 200 mil. Seu disco será sempre uma venda em segundo plano. O vendedor também não vai ter a mínima idéia sobre quem são seus artistas. Gravadoras neste caso: JAM Music e MP,B.
  
  
• A distribuição ser feita uma distribuidora
  Era o caso da Eldorado que tinha uma péssima distribuição. Quem está ocupando o espaço como distribuidora é a Ouver. Várias gravadoras já estão usando-os para distribuição: a Nikita, Vison, Albatroz e outras. A idéia é boa, o problema é a incompetência dos vendedores que normalmente não sabem sobre o que estão vendendo. A JAM Music começou distribuindo por eles e pulou fora.
  
  
• A distribuição é feita por outra pequena gravadora
  É a solução que parece mais legal. Os pequenos se unindo para tirar vantagem de suas qualidades e superar os defeitos. A vantagem das pequenas gravadoras é que os vendedores costumam conhecer muito mais os discos, podendo orientar o lojista na compra. Problemas também não faltam: tem lojista que nem negocia com as pequenas; a distribuição não alcança por igual todo o Brasil; e pode acontecer da gravadora que distribui privilegiar os próprios discos, pois neles têm uma margem de lucro maior. Alguns músicos independentes também usam gravadoras para distribuírem seus discos. Exemplos: CPC-UMES é distribuída pela Rob Digital e Biscoito Fino pela Kuarup.
  
  
• Os discos são distribuídos por uma grande, mas vendidos pela gravadora
  Esta é uma solução interessante que a Caravelas (empresa surgida da Velas) está utilizando. Seus discos são distribuídos pela Sony, mas ela tem vendedores próprios que vão nos lojistas convencê-los a comprar seus discos. Os grandes fica m com o trabalho de estocar e entregar, mas quem vende mesmo conhece o disco e pode convencer melhor o lojista. Tomara que dê certo.